O que é Marketing de Rede?

O Marketing de Rede é um sistema de distribuição ou uma forma de Marketing que movimenta bens e serviços legítimos com valor comercial, do fabricante diretamente para o consumidor, por meio de uma rede de distribuidores independentes.

O Empreendedor de Marketing de Rede trabalha como empresário autônomo, e representa uma determinada empresa executando seu plano de Marketing, divulgando seu produto ou serviço e a oportunidade de negócio oferecida pela empresa, bem como sendo responsável em treinar Novos Consultores. O Marketing de Rede consiste em falar com pessoas e criar relacionamentos.

No Marketing de Rede não há atacados e grandes distribuidores intermediando a empresa fabricante do produto e o consumidor final. O único intermediário é o distribuidor independente que é uma pessoa física sem vínculo empregatício com a empresa. Isso aumenta a margem de lucros da empresa pois além de reduzir os gastos de distribuição devido à ausência de intermediários, tem os gastos de publicidade reduzidos, pois os distribuidores independentes da empresa se encarregam de divulgar os produtos e a marca. Além disso, a inexistência de vínculo empregatício (ou seja, carteira assinada) reduz o número de funcionários necessários ao funcionamento da empresa sendo assim mais um fator de redução de custo operacional.

Com todos estes fatores reduzindo os custos de distribuição, no Marketing de Rede, e com os distribuidores independentes arcando com todas as responsabilidades descritas, uma boa parte do lucro da empresa é devolvida aos seus distribuidores!

O Marketing de Rede é atividade legalizada, e tem por seu caráter movimentar bens de consumo ou serviços. Em lado completamente inverso, o marketing que movimenta apenas o capital dos distribuidores sem haver a troca de benefícios é caracterizado por pirâmide. Esse último é tipificado como crime previsto na Lei nº 1.521/51.

Marketing de Rede - Bibliografia

1. COSTA, Liliana Alves. O SISTEMA DE MARKETING DE REDE: UMA ESTRATÉGIA DE AÇÃO MERCADOLÓGICA. Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Porto Alegre, BR-RS, 2001.
2. MARKS, Will. MARKETING DE REDE. Editora PEARSON EDUCATION DO BRASIL LTDA, 1996.
3. NAJJAR, Eduardo Rienzo. MARKETING DE REDE. Editora Atlas.
4. BREMNER, J.. Network Marketing, Rio de Janeiro: Ed. Record, 1995.